ESTRATÉGIA

DIVULGAÇÃO

INGRAM MICRO E AÇÃO INFORMÁTICA: O QUE MUDA PARA OS CLIENTES? Executivo detalha novidades e benefícios da aquisição anunciada em 2015 DIEGO UTGE VP & Brazil Chief Executive da Ingram Micro

A AÇÃO Informática anunciou, ano passado, uma nova estratégia de go-to-market ao cliente, com cinco pilares. Em dezembro de 2015, a Ingram Micro finalizou o processo de aquisição da empresa. Com a transação, surge a pergunta: o que muda na prática para os clientes? Diego Utge, VP & Brazil Chief Executive da Ingram Micro, explica que o nível de atendimento se mantém, ao mesmo tempo em que se expande para todo o time de inside sales e field sales da Ingram, formado por cerca de 80 profissionais. Segundo ele, a estratégia está sendo ampliada com os pilares de IoT e Mobilidade, e com o complemento de produtos e soluções de mais de 65 fabricantes da Ingram Micro à oferta da AÇÃO

Informática. “Além da experiência nacional das duas empresas, as boas práticas na América Latina da Ingram Micro e da AKTIO – empresa pertencente ao grupo AÇÃO que está se integrando à Ingram Micro – reforçam ainda mais as soluções oferecidas e o atendimento aos clientes”, afirma o executivo. Um bom exemplo dessa gama de s o l u çõ e s co m p l e m e n t a re s n o Brasil são soluções trabalhadas por muitas revendas em vários projetos, como a Gestão Energética. “A solução Gestão Energética integra desde a infraestrutura de sensorização, captação e análise de dados para redução de consumo de energia, até a gestão remota d e re c u r s o s d e i l u m i n a ç ã o e temperatura”, detalha.

VMware IN THE CLOUD 09

Sinergias A AÇÃO Informática se destaca pela grande atuação no setor público e a Ingram Micro tem capilaridade, com mais de 9,5 m i l reve n d e d o re s . “ E s t a m o s muito otimistas com as oportunidades que teremos no ecossistema, principalmente pelo portfólio variado que possuímos e pela oferta de cross-selling. Existe uma sinergia muito forte entre a AÇÃO e a Ingram, ambas têm parceiros tradicionais das áreas de servidores, storage e infraestrutura e contam com uma ampla gama de fabricantes d e s o f t wa re p a ra a te n d e r a todos os perfis de clientes e demandas distintas, não só no setor público como agora com mais força no privado. Assim, reforçamos nosso posicionamento de one-stop distributor”, esclarece Utge. O executivo ressalta, ainda, a i m p o r t â n c i a d e s o l u çõ e s d e virtualização como as da

VMware para o portfólio e a estratégia da Ingram. “Neste momento de reduções de despesas para otimização de recursos, acreditamos que as soluções de virtualização e gestão remota poderão a u x i l i a r a s e m p re s a s ” , c o n textualiza. “O discurso da VMware está muito em linha co m a n o s s a e s t ra té g i a e é focado em mercados de todos os portes. Além disso, oferece soluções não só para ambientes tradicionais e híbridos, como também para cloud, o que reforça a proposta da parceria”, acrescenta. Ao falar das principais tendências e apostas da Ingram em termos de virtualização, Utge lembra que “o portfólio da VMware oferece soluções desde mobilidade até Data Centers, que propiciam a venda conjunta com os fabricantes do nosso p o r t fó l i o, p r i n c i p a l m e n te d e hardware. Isso dá mais agilidade e melhora no gerenciamento de

ativos, infraestrutura e segurança de dados”.

Sobre A Ingram Micro é o maior distribuidor mundial de tecnologia e líder global da cadeia de suprimentos de TI, serviços para dispositivos móveis, cloud e soluções de logística. Em 2014, a empresa foi a mais bem colocada entre as distribuidoras no ranking da revista Fortune, que reúne as 5 0 0 m a i o re s c o m p a n h i a s d o mundo por faturamento. A empresa é a única distribuidora de TI que atende a 170 países em seis continentes, com o portfólio mais abrangente do mundo de produtos de TI, mobilidade e serviços. No Brasil desde 1997, a Ingram Micro oferece produtos e soluções de 50 fabricantes para pronta entrega e importação exclusiva no modelo de VAD, VOD, Mobilidade, Automação e a nova unidade de Cloud. Para mais informações, visite o site w w w. i n g r a m m i c r o . c o m . b r o u ligue para (11) 2078-4300.

NOVIDADES A Ingram Micro está revendo as políticas do seu programa de canais, incluindo os da AÇÃO Informática, para ter uma proposta unificada nos próximos meses. Diego Utge, VP & Brazil Chief Executive da empresa, explica que o programa VTN (Venture Tech Network) estará integrado como um dos benefícios do programa de canais da AÇÃO. “Além disso, temos visitado parceiros, levando a oferta de VMware, e já tivemos novas propostas que estão sendo negociadas. Este é um trabalho que será feito em todo o Brasil, conjuntamente com os nossos profissionais de campo e da AÇÃO”, acrescenta.

VMware IN THE CLOUD 10

O executivo lembra que outras iniciativas, como o parcelamento em até 90 dias criado pela área IM Linha Fácil de soluções financeiras, serão um diferencial para auxiliar em novos negócios. Ele também destaca os eventos ONE Ingram Micro e AÇÃO, as apresentações regionais das estruturas de atendimento e das linhas de produtos e o Road Show VIA IM para revendas SMB. “Estamos realmente muito animados com as possibilidades de incremento do negócio de ambas as empresas com a ampliação do time que trabalha com VMware. Temos a confiança que teremos um bom ano, trabalhando de forma bem próxima à VMware”, conclui.