1º Trimestre 2017 Apresentação de Resultados 02 de Maio de 2017

Disclaimer Considerações futuras, se contidas nesse documento, são exclusivamente relacionadas às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros e às perspectivas de crescimento da Companhia, não se constituindo, portanto, em garantia de performance ou de resultados futuros da Companhia, Estas considerações são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração da Companhia em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capitais para financiar o seu plano de negócios, Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pela Companhia e estão, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio, Adicionalmente, informações adicionais não auditadas ou revisadas por auditoria aqui contidas refletem a interpretação da Administração da Companhia sobre informações provindas de suas demonstrações financeiras e seus respectivos ajustes, que foram preparados em conformidade com as práticas de mercado e para fins exclusivos de uma análise mais detalhada e específica dos resultados da Companhia, Dessa forma, tais considerações e dados adicionais devem ser também analisados e interpretados de forma independente pelos acionistas e agentes de mercado que deverão fazer suas próprias análises e conclusões sobre os resultados aqui divulgados, Nenhum dado ou análise interpretativa realizada pela Administração da Companhia deve ser tratado como garantia de desempenho ou de resultado futuro e são meramente ilustrativas da visão da Administração da Companhia sobre os seus resultados, A administração da Companhia não se responsabiliza pela conformidade e pela precisão das informações financeiras gerenciais discutidas no presente relatório, Tais informações financeiras gerenciais devem ser consideradas apenas para fins informativos e não de forma a substituir a análise de nossas demonstrações financeiras consolidadas auditadas ou revisadas por auditoria para fins de decisão de investimento em nossas ações, ou para qualquer outra finalidade, 2

Resultados 1T17 R$ milhões

1T17



Receita Líquida

827,3,

100,0%

927,9,

100,0%

12,2%

- ,

Lucro Bruto

606,6,

73,3%

692,9,

74,7%

14,2%

1,4 p.p.

(170,6)

-20,6%

(206,5)

-22,2%

21,1%

-1,6 p.p.

Despesas com Vendas

(96,2)

-11,6%

(108,6)

-11,7%

12,9%

-0,1 p.p.

Desp. Gerais e Administrativas

(38,1)

-4,6%

(44,9)

-4,8%

17,9%

-0,2 p.p.

EBITDA

310,3,

37,5%

349,4,

37,7%

12,6%

0,2 p.p.

(148,7)

-18,0%

14,0,

1,5%

-

19,5 p.p.

IR/CSLL

(28,3)

-3,4%

(94,2)

-10,1%

232,7%

-6,7 p.p.

Lucro Líquido (Continuadas)

117,8 ,

14,2%

252,3,

27,2%

114,1%

- ,

Operações Descontinuadas

890,3,

107,6%

(68,8)

-7,4%

1.008,1 ,

121,9%

183,5.

19,8%

Despesas com Marketing

Resultado Financeiro

Lucro Líquido

3

1T16

- -115,0 p.p. -81,8%

- ,

Capital de Giro e Fluxo de Caixa Ciclo de Conversão de Caixa (Dias)

1T16 2T16 3T16 4T16 1T17

Contas a Receber

108

116

119

116

117

Estoques

146

180

176

150

128

Fornecedores

(117) (140) (129) (118) (101)

Ciclo de Caixa

137

156

167

148

143

Capital de Giro (% Rec. Líquida) 35%

38%

40%

39%

39%

1T16

2T16

3T16

4T16

1T17

Fluxo de Caixa R$ milhões

1T16

1T17

Fluxo de Caixa Operacional

256,9

243,2

Imobilizado e Intangível

(45,3)

(66,8)

1.917,3

836,7

Vendas de Ativos Permanentes 4

Fluxo de Caixa Livre

2.128,9 1.013,1

Endividamento 1T17 R$ milhões

Dívida Bruta Caixa Dívida Líquida Hedge Dívida Líquida após Hedge

1T17

889,6, (2.171,9) (1.282,3) 19,0 (1.263,4)

Caixa Líquido proforma após redução de capital e pagamento de dividendos: R$ 409,7 mm 5