OLÁ! Após várias voltas que a Domínio Binário / Centralimo deu ao País em 2016 e 2017 com formadores e cursos de topo para a Mediação Imobiliária, sentimos hoje que o mercado está mais consciente da importância da formação contínua para fazer face a todos os desafios de um setor que está a viver dias mais sorridentes. Foi um prazer enorme termos já conseguido ajudar milhares de agentes imobiliários na evolução das suas carreiras profissionais. O ano de 2018 será um ano de consolidação. Para além dos atuais cursos, que continuam a manter uma elevada procura, aproveitamos para apresentar quatro novos cursos em resultado do feedback que fomos recebendo dos agentes e agências imobiliárias com quem interagimos regularmente. Temos a certeza que irão de encontro às expectativas e necessidades de todos. Vemo-nos em breve. Bons negócios imobiliários! Paulo Fernandes

Índice Soluções Centralimo

3

Inscrições

16

Segundas Loucas Centralimo

4

Centralimo Loja Online

17

Cursos

5

Locais

18

Como Ser um Top Producer

6

Porto

19

Gerir Para Liderar

7

Lisboa

20

Qualificar Para Vender

8

Faro

21

Angariar Para Vender

9

Funchal

22

Fotografia Imobiliária - Nível 1

10

Ponta Delgada

23

Fotografia Imobiliária - Nível 2

11

Calendário - 1º semestre

24

Fotografia Imobiliária - Nível 3

12

Portal Centralimo

25

Home Staging

13

Domínio Binário

26

Marketing Digital

14

Termos e Condições

27

Contratos no Imobiliário

15

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

2

CRM

Websites

Nunca foi tão fácil organizar o seu negócio imobiliário.

Portais Imobiliários

Redes Sociais

Email Marketing

Registe-se e tenha acesso gratuito por 30 dias:

www.crm.centralimo.pt Experimente já!

Leads

Email Profissional

Online Agentes Agências Redes Formação Especializada

Multi dispositivos

http://

Domínios Suporte gratuito email/telefone

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

3

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

4

CURSOS Como Ser um Top Producer Gerir Para Liderar Qualificar Para Vender Angariar Para Vender Fotografia Imobiliária (Nível 1, 2 e 3) Home Staging Marketing Digital Contratos no Imobiliário Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

5

Como Ser um Top Producer Um Top Producer é um profissional que consegue ter resultados extraordinários durante um longo período de tempo. Para que isso aconteça deverá criar a sua Marca Pessoal de dentro para fora, ou seja, o autoconhecimento será fundamental, o seu “para quê e porquê?” irão dar origem à sua visão e missão, ou seja, ao seu propósito. Este curso irá servir para criar os alicerces essenciais para SER um Top Producer.

• • • • •

Autoconhecimento Imagem Pessoal Operacionalidade Modelo de Negócio Especialização

Agentes, Agentes em Equipas e Top Producers

75€ + iva até 15 dias antes da ação pretendida 90€ + iva nos últimos 15 dias

09h30 - 13h00 | 14h30 - 18h30 (almoço livre)

Porto Lisboa Faro Funchal Ponta Delgada

08/Mar 15/Mar 22/Mar 12/Abr 19/Abr

Massimo Forte O Massimo Forte é uma referência no mercado com mais de 20 anos de experiência em Mediação Imobiliária: • Licenciado em Gestão Imobiliária - ESAI • Foi Consultor e Coordenador na • Square Asset Management • Foi Diretor de Operações e • Administrador da Century 21 Portugal • Foi VP do Conselho Deontológico • Associação Avaliadores Imobiliários • Foi Diretor Operações e Resp. Formação • da Maxfinance Portugal • Foi Consultor Sénior - Formador da • RE/MAX Portugal • Atualmente é Consultor, Coach e • Professor Universitário • Consultor Responsável pelo CRS e NAR • em Portugal • Practitioner PNL pela PNL Portugal • Pós-graduado em Branding e Gestão de • • Imagem pela Universidade Europeia

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

6

Gerir Para Liderar Este curso tem como objetivo fornecer a todos os profissionais que gerem agências de Mediação Imobiliária as ferramentas fundamentais para arrancar, manter e elevar o desempenho do seu negócio. 80% do curso será baseado em como gerir pessoas e os outros 20% na análise interna e externa.

• • • • • • •

Análise Elaboração de Objetivos Recrutamento Formação Dinamização da Equipa Acompanhamento (coaching e mentoring) Medição e Controle

Brokers, Mediadores, Gerentes, Diretores Comerciais, Chefes de Vendas e Team Leaders

75€ + iva até 15 dias antes da ação pretendida 90€ + iva nos últimos 15 dias

09h30 - 13h00 | 14h30 - 18h30 (almoço livre)

Porto Lisboa Faro Funchal Ponta Delgada

07/Mar 14/Mar 21/Mar 11/Abr 18/Abr

Massimo Forte O Massimo Forte é uma referência no mercado com mais de 20 anos de experiência em Mediação Imobiliária: • Licenciado em Gestão Imobiliária - ESAI • Foi Consultor e Coordenador na • Square Asset Management • Foi Diretor de Operações e • Administrador da Century 21 Portugal • Foi VP do Conselho Deontológico • Associação Avaliadores Imobiliários • Foi Diretor Operações e Resp. Formação • da Maxfinance Portugal • Foi Consultor Sénior - Formador da • RE/MAX Portugal • Atualmente é Consultor, Coach e • Professor Universitário • Consultor Responsável pelo CRS e NAR • em Portugal • Practitioner PNL pela PNL Portugal • Pós-graduado em Branding e Gestão de • • Imagem pela Universidade Europeia

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

7

Qualificar Para Vender Aprenda todas as técnicas de como trabalhar de forma eficiente e eficaz o cliente comprador, sendo a qualificação o fator crítico de sucesso. Iremos seguir um modelo que vai percorrer todos os passos da venda, desde o momento da atração do contacto (marketing e publicidade) até ao fecho do negócio e fidelização.

• História da Mediação Imobiliária e Ética • Marketing/Publicidade • Qualificação e Segmentação • Preparação e Estratégia • Plano de Ação Comercial • Visitas • Tratamento de Objeções • Negociação • Fecho • Fidelização e Aprendizagem da Venda

Agentes, Agentes em Equipas e Top Producers

75€ + iva até 15 dias antes da ação pretendida 90€ + iva nos últimos 15 dias

09h30 - 13h00 | 14h30 - 18h30 (almoço livre)

Porto Lisboa Faro Funchal Ponta Delgada

Massimo Forte O Massimo Forte é uma referência no mercado com mais de 20 anos de experiência em Mediação Imobiliária: • Licenciado em Gestão Imobiliária - ESAI • Foi Consultor e Coordenador na • Square Asset Management • Foi Diretor de Operações e • Administrador da Century 21 Portugal • Foi VP do Conselho Deontológico • Associação Avaliadores Imobiliários • Foi Diretor Operações e Resp. Formação • da Maxfinance Portugal • Foi Consultor Sénior - Formador da • RE/MAX Portugal • Atualmente é Consultor, Coach e • Professor Universitário • Consultor Responsável pelo CRS e NAR • em Portugal • Practitioner PNL pela PNL Portugal • Pós-graduado em Branding e Gestão de • • Imagem pela Universidade Europeia

16/Mai 23/Mai 06/Jun 20/Jun 27/Jun

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

8

Angariar Para Vender Este módulo é o pilar para a aprendizagem da atividade de Mediação Imobiliária. Começaremos com a evolução da Mediação Imobiliária face ao Mercado, passando pela Prospeção e pela operacionalidade do que é Angariar.

• Princípios Básicos • A Evolução da Mediação Face ao Mercado • A Prospeção • O Acompanhamento • O Processo de Angariação • O Acompanhamento • Partilha e Referências • Boas Práticas na Mediação Imobiliária

Agentes, Agentes em Equipas e Top Producers

75€ + iva até 15 dias antes da ação pretendida 90€ + iva nos últimos 15 dias

09h30 - 13h00 | 14h30 - 18h30 (almoço livre)

Porto Lisboa Faro Funchal Ponta Delgada

17/Jan 24/Jan 26/Jan 31/Jan 28/Fev

Massimo Forte O Massimo Forte é uma referência no mercado com mais de 15 anos de experiência em Mediação Imobiliária: • Licenciado em Gestão Imobiliária - ESAI • Foi Consultor e Coordenador na • Square Asset Management • Foi Diretor de Operações e • Administrador da Century 21 Portugal • Foi VP do Conselho Deontológico • Associação Avaliadores Imobiliários • Foi Diretor Operações e Resp. Formação • da Maxfinance Portugal • Foi Consultor Sénior - Formador da • RE/MAX Portugal • Atualmente é Consultor, Coach e • Professor Universitário • Consultor Responsável pelo CRS e NAR • em Portugal • Practitioner PNL pela PNL Portugal • Pós-graduado em Branding e Gestão de • • Imagem pela Universidade Europeia

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

9

Fotografia Imobiliária (Nível 1) As fotografias que idealiza na sua mente não acontecem quando faz o registo fotográfico? É normal. Venha saber como funciona a máquina fotográfica, a sua mente, e a melhor forma de fazer o cliente ver o imóvel através das suas fotografias. Descubra a razão do sucesso e aumento de vendas de quem já fez este curso inovador! Sistema fácil e prático.

• Abordagem fotográfica • Noções de luz (sensitometria) • Noções de perspectiva • Noções de profundidade de campo • Questões práticas da fotografia imobiliária • Pós - produção • Utilização do tripé • Escolha da máquina Traga o equipamento que utiliza no dia a dia pois terá uma componente prática.

Agentes, Coordenadores, Assistentes e Chefes de Equipa

Pedro Pereira da Silva Fotógrafo de publicidade desde 2003, desenvolveu a sua atividade como fundador do Lx Studio e desde cedo acumulou as funções de diretor de fotografia e criativo. Em 2005 fundou a P2S, agência de publicidade e comunicação que baseia os seus serviços a partir da fotografia. Especialista em fotografia técnica de nível superior, assegura a continuidade de contas como as Águas do Fastio, Binal, Carris, Schwepps, BESmoeda, Museu do Dinheiro do Banco de Portugal, diversas casas leiloeiras, bem como inúmeras pequenas e médias empresas a nível nacional. Até finais de 2017 já formou mais de 2.100 agentes imobiliários em Portugal.

75€ + iva até 15 dias antes da ação pretendida 90€ + iva nos últimos 15 dias

09h30 - 13h00 | 14h30 - 18h30 (almoço livre)

Porto Lisboa Faro

26/Abr 25/Jan 07/Jun

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

10

Fotografia Imobiliária (Nível 2) Aprenda fazendo! Neste nível 2 acompanhe durante um dia todos os procedimentos que os profissionais de referência utilizam para garantir toda a qualidade na sua sessão fotográfica. Obtenha a naturalidade e a veracidade na representação fotográfica do seu imóvel. Aprenda com um profissional, aprenda comigo.

• Simulação de sessão fotográfica profissional em • • • • ambiente real • Aplicação de todos os conceitos e noções aprendidas • no Nível 1 • Explicação exaustiva da máquina fotográfica do • • • • • aluno e tripé • Questões práticas de fotografia e seu equipamento Exercícios práticos, reais, de todas as dificuldades • numa sessão profissional de um imóvel. Requisitos: Câmara SLR com modo de regulação manual da objectiva, Tripé.

Agentes, Coordenadores, Assistentes e Chefes de Equipa

Pedro Pereira da Silva Fotógrafo de publicidade desde 2003, desenvolveu a sua atividade como fundador do Lx Studio e desde cedo acumulou as funções de diretor de fotografia e criativo. Em 2005 fundou a P2S, agência de publicidade e comunicação que baseia os seus serviços a partir da fotografia. Especialista em fotografia técnica de nível superior, assegura a continuidade de contas como as Águas do Fastio, Binal, Carris, Schwepps, BESmoeda, Museu do Dinheiro do Banco de Portugal, diversas casas leiloeiras, bem como inúmeras pequenas e médias empresas a nível nacional. Até finais de 2017 já formou mais de 2.100 agentes imobiliários em Portugal.

150€ + iva até 15 dias antes da ação pretendida 175€ + iva nos últimos 15 dias

09h30 - 13h00 | 14h30 - 18h30 (almoço livre)

As datas das formações serão agendadas e anunciadas aos participantes das formações dos níveis anteriores.

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

11

Fotografia Imobiliária (Nível 3) Agora que já sabe fotografar o imóvel como um profissional melhore com o nível 3 as suas fotografias. Através da revelação RAW para JPEG e com as máscaras claras e escuras que vai aprender a fazer, os problemas de excesso de luz são passado. Traga o seu portátil e o seu equipamento fotográfico para passar um dia a aprender a corrigir a cor e a luz, ficando com fotos de acordo com o nosso olhar.

• Gestão de imagens JPEG/RAW • Abordagem às diferentes ferramentas de edição • • • • fotográfica • Tratamento de imagens RAW • Revelação de imagens • Aplicação de máscaras simples • Aplicação de máscaras complexas Requisitos: Portátil, Câmara SLR, Tripé, Software de edição fotográfica da câmara (Canon Digital Photo Professional/Nikon), Photoshop.

Agentes, Coordenadores, Assistentes e Chefes de Equipa

Pedro Pereira da Silva Fotógrafo de publicidade desde 2003, desenvolveu a sua atividade como fundador do Lx Studio e desde cedo acumulou as funções de diretor de fotografia e criativo. Em 2005 fundou a P2S, agência de publicidade e comunicação que baseia os seus serviços a partir da fotografia. Especialista em fotografia técnica de nível superior, assegura a continuidade de contas como as Águas do Fastio, Binal, Carris, Schwepps, BESmoeda, Museu do Dinheiro do Banco de Portugal, diversas casas leiloeiras, bem como inúmeras pequenas e médias empresas a nível nacional. Até finais de 2017 já formou mais de 2.100 agentes imobiliários em Portugal.

250€ + iva até 15 dias antes da ação pretendida 275€ + iva nos últimos 15 dias

09h30 - 13h00 | 14h30 - 18h30 (almoço livre)

As datas das formações serão agendadas e anunciadas aos participantes das formações dos níveis anteriores.

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

12

Home Staging Aprenda a criar um ambiente de marketing para vender os seus imóveis, de modo a que estes se tornem mais apelativos à generalidade dos clientes, que ficam a visualizar-se nas casas que estão a pensar em comprar. Os seus imóveis irão vender-se 3 vezes mais rápido e com uma valorização de 7% a 10%.

• • • • • • • • • •

Noções e Estatísticas Tipos e conceitos Home Staging Imprescindível na divisão 12 regras de Home Staging 12 dicas para o cliente Beneficios de Home Staging Conclusão de Benefícios Check list Exemplos de casos práticos Caso prático

Agentes, Agentes em Equipas e Top Producers

75€ + iva até 15 dias antes da ação pretendida 90€ + iva nos últimos 15 dias

09h30 - 13h00 | 14h30 - 18h30 (almoço livre)

Porto Lisboa Faro

Rita de Miranda Especialista em Home Staging e Marketing de Referências. Excelente comunicadora, empreendedora e dinâmica. Formadora profissional que nos últimos anos, ajudou milhares de formandos a pouparem tempo e dinheiro. Quem a ouve melhora as suas performances aumentando os seus resultados. Já administrou grupos de empresários de networking, onde gerou um aumento de + 18 milhões de euros de facturação. • Master da Asentiv Portugal, Espanha e • • Brasil • Sócia Gerente da Prateado - Decoração • e Home Staging • Formadora Home Staging • Formadora Marketing de Referências • Formadora Networking • Decoradora de Interiores - INEPI • Home Stager - Home Staging Resource • Membro da American Society of Home • • Staging and Redesign

11/Mai 23/Fev 05/Fev

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

13

Marketing Digital Este curso destina-se ao agente imobiliário que pretende aprender a criar e refinar uma estratégia de marketing através dos canais digitais. É fundamental, para isso, saber usar dados e plataformas adequadas para conhecer a sua audiência no ambiente online. Só então poderá definir quais as melhores estratégias e ferramentas para potenciar a sua marca através de marketing online e ajustar o seu funil de vendas.

• • • • • • • • • •

Categorias do marketing digital e terminologia Factos e estatísticas do consumidor digital em Portugal Diagnóstico quantitativo e qualitativo da sua marca Fontes de tráfego online na angariação de contactos Optimizar a sua marca nos Motores de Pesquisa Facebook marketing para agentes Imobiliários Como ampliar o alcance e gerar tráfego com • • • • • • Publicidade no Facebook Marketing de vídeo para agentes imobiliários Estratégias e Ferramentas para captação de contactos

Agentes, Agentes em Equipas e Top Producers

75€ + iva até 15 dias antes da ação pretendida 90€ + iva nos últimos 15 dias

09h30 - 13h00 | 14h30 - 18h30 (almoço livre)

Porto Lisboa Faro Funchal

18/Jan 22/Fev 09/Mai 21/Jun

Frederico Carvalho Consultor de Vendas Online, Coordenador da Pós-Graduação em Gestão de Negócios Online no IPLeiria, Managing Director da SMSonline.pt e Fundador/Organizador do CLICKSUMMIT.org - Conferência de Marketing e Vendas Online. Colabora nas estratégias de crescimento de negócios com foco nos canais digitais, fornecendo orientação, formação e suporte para pequenas e médias empresas, bem como gestores em todo o mundo lusófono. Com 10 anos de experiência na área da criação e promoção digital, que advieram da criação da sua própria empresa e da colaboração com empresas tais como IKEA, Rock in Rio, SIC, Grupo L’Oréal, GeoStar, PHC Software, Accenture, Delta Cafés, angariando uma visão alargada para dinamizar técnicas inovadoras e eficazes de Marketing e Vendas Online. É formador em empresas e instituições várias com foco na optimização de ferramentas digitais e partilha de metodologias que facilitem o aumento de conversões através da captação de leads e sequências de venda.

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

14

Contratos no Imobiliário Este é um curso dirigido a consultores imobiliários que pretendam gerir o seu tempo de forma eficiente e ainda potenciar uma relação de confiança com os seus clientes fundada no conhecimento. Um negócio só é negócio se e quando puder ser negócio. Conhecer os requisitos essenciais dos contratos que fazem parte do quotidiano de um consultor imobiliário é uma ferramenta de trabalho fundamental para que os negócios possam acontecer.

• • • • • • • •

Sujeitos e objecto dos contratos A formalização dos diversos tipos contratos Contrato de compra e venda Contrato de permuta Contrato de arrendamento As promessas de contratar Contrato de mútuo Contrato de mediação imobiliária

Agentes, Assistentes, Chefes de Equipa, Coordenadores, Gestor de Processos

Ricardo Matos Fernandes Advogado com pós-graduação em Fiscalidade e ainda em Gestão de Recursos Humanos, acumula quinze anos de experiência profissional nas diversas áreas do Direito ligadas à actividade empresarial, designadamente com empresas de mediação imobiliária na área da gestão processual, intervindo em todo o processo de organização e preparação dos actos com vista à formalização dos contratos que envolvem as transacções dos imóveis.

75€ + iva até 15 dias antes da ação pretendida 90€ + iva nos últimos 15 dias

09h30 - 13h00 | 14h30 - 18h30 (almoço livre)

Porto Lisboa Faro

07/Fev 24/Abr 17/Mai

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

15

Inscrições 1 Aceda a www.eventos.centralimo.pt

2 Selecione a formação e respetivo local pretendido

3 Preencha os seus dados e forma de pagamento

4 Verifique, na sua caixa de email, a confirmação da inscrição e fatura/recibo

Garanta já o seu lugar! Inscrição obrigatória. Lugares limitados.

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

16

Loja Online

Na loja online Centralimo encontra diversos Produtos de apoio à atividade imobiliária desde Livros até Kits e Sessões Fotográficas para os seus imóveis.

Visite-nos em

loja.centralimo.pt Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

17

LOCAIS

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

18

PORTO 17 de Janeiro 18 de Janeiro 07 de Fevereiro 07 de Março 08 de Março 26 de Abril 11 de Maio 16 de Maio

Momentos de 2016 e 2017

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

19

LISBOA 24 de Janeiro 25 de Janeiro 22 de Fevereiro 23 de Fevereiro 14 de Março 15 de Março 24 de Abril 23 de Maio

Momentos de 2016 e 2017

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

20

FARO 26 de Janeiro 05 de Fevereiro 21 de Março 22 de Março 09 de Maio 17 de Maio 06 de Junho 07 de Junho

Momentos de 2016 e 2017

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

21

FUNCHAL 31 de Janeiro 11 de Abril 12 de Abril 20 de Junho 21 de Junho

Momentos de 2016 e 2017

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

22

PONTA DELGADAA 28 de Fevereiro 18 de Abril 19 de Abril 27 de Junho

Momentos de 2016 e 2017

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

23

Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

24

.pt

Ajudamos na divulgação dos seus imóveis!

www.centralimo.pt

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

25

Acompanhe a Domínio Binário nas redes sociais!

Domínio Binário

Tecnologias de Informação, Unip., Lda Centro de Negócios Ideia Atlântico, Cx. 141 4719-005 Braga Portugal Tel. 253 465 100 (Geral) | Tel. 253 465 101 (Suporte) [email protected] www.dominiobinario.com

Domínio Binário | Centralimo - Calendário de Formação Imobiliária 2018 - 1º Semestre

26

TERMOS E CONDIÇÕES

Versão 2.0 - Actualizado em 18/10/2017

• O número de inscrições é limitado aos lugares disponíveis. • O valor inclui material de apoio ao curso (impresso ou em formato digital), coffee break e certificado de participação. • O acesso à formação depende de prévia inscrição e aceitação pela Domínio Binário, assim como do prévio pagamento • • da quantia devida nos termos anunciados. • A Domínio Binário reserva-se ao direito de cancelar o curso no caso de não atingir o número mínimo de participantes • • estabelecido ou por motivos de força maior, sendo que, em ambas situações, será efetuado o reembolso total dos • • • • valores pagos pelos participantes. • Na impossibilidade de participação, a pessoa inscrita pode fazer-se substituir por um(a) colega, desde que comunicado • por email até 48 horas antes do início do curso para o endereço [email protected]. • Os preços indicados estão sujeitos a alteração sem aviso prévio. • A fatura/recibo é enviada por email após confirmação de pagamento para a entidade indicada no formulário de • • • • • inscrição. • Para evitar a perturbação da formação, não é permitida a utilização de telemóveis na sala de aula durante o período da • realização da mesma. Os telemóveis deverão estar desligados ou em modo silencioso e sem vibração.