Inclui Checklist: Estou pronto para começar a trabalhar com design por conta própria?
MATERIAL EXCLUSIVO
Para começar... Você sabia que 97% das pessoas que começam a trabalhar com design por conta própria fracassam e precisam retornar ao trabalho como empregado? Qual é o diferencial dos 3% que têm sucesso? Por que a grande maioria desiste em menos de um ano? Essas são as 3 perguntas-chave para você entender Os 3 Grandes Inimigos de Quem Quer Trabalhar com Design por Conta Própria: 1. Demora para aprender - com a velocidade que as coisas mudam em nossa atual sociedade a morosidade do ensino tradicional dificulta - quando não impossibilita - a aplicação de todas as técnicas e recursos necessários para atender aos clientes com eficácia. 2. Problemas na administração - trabalhar com design por conta própria exige muito mais do que dominar as técnicas e so wares. É fundamental saber administrar o co diano de seu negócio: finanças, marke ng, atendimento, etc. 3. Falta de conhecimento do mercado - diariamente centenas de pessoas tentam empreender no ramo do design, porém não sabem como o mercado realmente funciona. Infelizmente isso deixe milhares de pessoas talentosas fora do mercado. 1
Todos sabem que o Brasil é um dos países com o povo mais empreendedor do mundo, porém as esta s cas de morte precoce de empreendimentos nos mostram que a grande maioria fracassa feio já no primeiro ano. Falta de preparo, provavelmente. Provei que é possível aumentar em dezenas de vezes as chances de sucesso fornecendo as pessoas uma metodologia chamada Grafers que foi testada e aprovada através de mais de 10 anos de mercado. Como sei que o programa Grafers não é para todos, resolvi escrever este e-book com 28 Dicas para Trabalhar Como Designer por Conta Própria para auxiliar mais pessoas ainda de forma gratuita. É óbvio que este e-book não subs tui o treinamento Grafers em vídeo que é muito mais completo e aprofundado, porém já é um grande início. Portanto se você tem o sonho de trabalhar por conta própria com design e quer aumentar suas chances de sucesso está com o material correto nas mãos. Sem mais papo, vamos as 28 dicas...
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#1 Conheça-se Qualquer pessoa que quiser trabalhar como designer freelancer precisa antes de tudo ter muita humildade para fazer um diagnós co preciso de onde se encontra no momento. É comum ver tanto pessoas que se subes mam quanto pessoas que se superes mam quebrando a cara. Leia este e-book e no final revise o checklist apresentado para se cer ficar de que está preparado para empreender no design.
#2 Dê um passeio pela sua cidade É fundamental que você esteja ciente das oportunidades que lhe rodeiam. Tire uma tarde inteira para não fazer nada além de dar uma volta em sua cidade para analisar a quan dade de negócios que você pode fazer. Observe as empresas e faça um exercício de dedução dos materiais que as mesmas podem necessitar no dia-a-dia, como fachadas, placas, folhetos, catálogos, cartões, material digital, etc.
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#3 Dê um passeio na web Tire outra tarde – ou manhã, se preferir – e navegue pela web atrás de oportunidades de trabalho para um designer freelancer. Comece pelo Facebook procurando empresas que você conhece e vendo se as mesmas possuem páginas na rede social, e se possuem, veja se elas são atualizadas com material este camente interessante. Depois dê um pulinho em sites com oportunidades para freelancers como o Workana e dezenas de outros que existem. Analise nas ofertas de trabalho fatores como prazos de entrega, po de serviço, valores pagos, entre outros.
#4 Conheça a concorrência Sabia que você não estará sozinho no mercado de designers freelancer? Pode parecer boba essa constatação, porém acredite em mim que diversas pessoas já quebraram feio por ignorarem a concorrência. Relacione em uma folha dez concorrentes que podem “ rar” os trabalhos de você – não falo somente de outros freelancer, mas também de agências maiores, gráficas, empresas de comunicação visual, e por ai vai. Tente descobrir quais clientes eles já estão atendendo, o preço que cobram, como fazem para vender seus serviços, quais os serviços que mais prestam, etc. 4
#5 Faça uma lista de serviços Baseado em sua pesquisa na Internet, na rua e da concorrência faça uma lista de serviços que você poderia prestar observando variáveis como: execução com qualidade, prazos de entrega, margem de lucro, volume mensal de serviço. Alguns exemplos de serviços que podem aparecer em sua lista: criação de iden dade visual, criação de conteúdo para redes sociais, elaboração de catálogos, desenvolvimento de panfletos, criação de layout para sites...
#6 Calcule quanto quer ganhar Quando se pensa em trabalhar por conta própria é necessário es pular uma meta de ganho mensal que seja superior ao seu salário de carteira assinada. Por que precisa ser maior? Pelo simples fato de que sendo assalariado você tem ganhos “ocultos” que precisa contabilizar: décimo terceiro, férias, INSS, plano de saúde...
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#7 Calcule o quanto vai gastar Em minha experiência como empreendedor conheci poucas a vidades onde se pode lucrar tanto com um inves mento tão baixo quanto no design freelancer. E isso não é exagero meu. Reflita comigo: para começar a trabalhar por conta própria com design a estrutura básica da qual você vai precisar é um computador, um so ware de ilustração e outro de edição gráfica e um telefone. Convenhamos que provavelmente você já tenha todas essas coisas a disposição. Então qual será o seu custo para entrar no negócio? É simples: você precisa comprar experiência e conhecimento, em outras palavras, precisa de cursos e livros para se qualificar e manter-se atualizado.
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#8 Calcule seus custos Como já mencionei no tópico anterior, começar a trabalhar como designer freelancer é extremamente barato, pois os únicos inves mentos diretos no negócio são a “compra” de experiência e conhecimento. Porém dependendo da estratégia que você adotar, precisará contabilizar custos como aluguel, combus vel, funcionários, etc. Vou falar mais sobre isso um pouco adiante.
#9 Calcule o quanto precisa “vender” Percebeu que nos úl mos três tópicos você basicamente fez cálculos? Isso porque tendo a meta de ganhos em mente, sabendo quanto vai gastar para entrar no negócio e conhecendo seus custos, fica fácil de descobrir quantos negócios precisará fechar mensalmente para manter-se financeiramente saudável.
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#10 Não compre equipamentos Esta dica pode soar um pouco polêmica, mas me obriguei a coloca-la aqui, pois vejo dezenas de alunos meus comprando computadores de R$ 10 mil, smartphones de R$ 4 mil, mesas digitalizadoras de R$ 3 mil, e por ai vai. O mais fácil quando se começa um negócio é comprar equipamentos, porém também geralmente é o mais inú l quando se está começando. Sei que vai bater aquela vontade de comprar um Mac novinho, porém se segure, pois ainda não é a hora para isso. Guarde seu dinheiro para inves mentos que trarão mais impacto ao seu faturamento.
#11 Não alugue uma sala Começar com um baixo custo fixo é fundamental para quem deseja trabalhar com design por conta própria. No começo alugar um espaço para trabalhar e atender clientes é tão inú l quanto comprar o Mac “zero quilômetro” da dica anterior. Dificilmente alguém vai bater em sua porta dizendo “preciso que você faça um trabalho para mim”, por esse mo vo trabalhar em casa é a melhor opção para começar. E se precisar fazer uma reunião com algum cliente? Marque em algum café, padaria ou lanchonete legal... ou ainda nestes novos escritórios compar lhados que existem na maioria das grandes cidades onde se paga por hora de locação. 8
#12 Aprenda a ilustrar O básico para ser um bom freelancer é ser expert nas ferramentas que vai usar, principalmente em se tratando de um bom so ware para ilustração vetorial e outro para edição de imagens. Existem diversos programas para ilustrar, porém eu recomendo fortemente que ou você opte pelo CorelDraw ou pelo Illustrator. Qual deles é o melhor? Os dois são ó mos, apesar de exis rem discussões acaloradas na Internet entre fãs de ambos. No treinamento Grafers eu ensino aos meus alunos o CorelDraw, pois considero ele mais rápido e fácil de aprender. Porém você deve escolher o so ware que melhor se encaixa em sua estrutura (outros programas, computador, etc.).
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#13 Aprenda a editar imagens Tão importante quanto ilustrar é saber editar imagens. Talvez você que está começando tenha dificuldade em diferenciar uma coisa da outra, mas não se preocupe, conforme for estudando ficará clara a diferença entre bitmaps e vetores e entre ilustração e edição. Qual o melhor so ware para editar imagens? Apesar de exis rem diversos programas para esse fim – inclusive opções grá s como o Gimp - eu recomendo fortemente o Photoshop, que é o so ware que ensino no treinamento Grafers aos alunos que Mentoro.
#14 Não escute os amigos Sempre que estamos nos jogando em um novo empreendimento as pessoas a nossa volta se assustam. Seus familiares, amigos e colegas de trabalho em sua maioria estão acomodados na vida, e enxergam as mudanças como ameaças. Quando as pessoas próximas souberem que você está planejando trabalhar por conta própria com design, você escutará frases como “você está louco, o João tentou isso e se ferrou.”, ou ainda “quem você pensa que é para conseguir fazer isso dar certo?”. Qual a solução para não se deixar desanimar por amigos e familiares? Conte o mínimo possível de seus planos a eles. Simples assim! 10
1/ 2 Metade do livro Que tal uma parada para um café antes de con nuar?
#15 Escute os amigos Sei que parece contraditório, e realmente é. Você precisa escutar seus amigos antes de qualquer empreendimento que fizer, mas atenção: saiba quais amigos escutar. Divida seus sonhos, obje vos e ideias com pessoas “pra frente”, ou seja, pessoas que já têm uma vida acima da média, que ganham bem, que tem qualidade de vida, e por ai vai. Por exemplo, não adianta pedir conselhos sobre ganhar mais dinheiro para alguém que não tem um bom rendimento assim como não adianta tentar se aconselhar sobre trabalhar por conta própria com alguém que foi empregado a vida inteira.
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#16 Cuidado com os elitizadores A palavra “eli zadores” provavelmente nem exista, porém gosto de usála para definir aquelas pessoas que fazem de tudo para você não entrar no mercado de design delas. Em sua jornada rumo a se tornar um designer freelancer você provavelmente cruzará com aquela figurinha carimbada de óculos colorido, cabelo moderinho e roupas “diferenciadas” que vai te dizer frases como “um verdadeiro designer precisar ter estudado na faculdade X”, “para ser um verdadeiro designer é necessário conhecer o significa do termo Y”, “não existe a palavra logomarca”, e por ai vai. Brincadeiras a parte, não dê bola para esse po de comentário. Saiba que designer é quem faz design de qualidade, e nada mais. Esqueça o es lo, esqueça os termos e palavras bonitas, esqueça os equipamentos caros e esqueça os tulos... ou seja, menos papo e mais mão na massa.
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#17 Consiga um Mentor Ser Mentorado por alguém é o maior diferencial que algum designer freelancer pode ter. Isso vale mais do que qualquer faculdade ou curso no exterior. Mas como você pode conseguir um Mentor? Confesso que não é algo tão simples. Sugiro a você começar contatando algum profissional que você admira e que já chegou onde você deseja chegar. Pode ser um chefe (ou exchefe), um professor, ou mesmo um Mentor pago se você ver dinheiro para inves r nisso. Eu, por exemplo, me ofereço para ser Mentor de todos os meus alunos do Grafers, para quem dou dicas e publico materiais exclusivos. Assim que encontrar seu Mentor siga ele no Twi er, Facebook, Youtube, etc. Leia tudo que ele publica e tente aplicar em sua carreira.
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#18 Aprenda rápido e aprenda direito Está fazendo faculdade? Perfeito! Porém saiba que você não precisa – nem deve – esperar quatro anos para começar a colocar tudo em prá ca. Mais da metade das pessoas que está trabalhando por conta com design e ganhando bem por isso não têm ensino superior. Nasceram elas com o dom? Não, elas simplesmente entenderam que ser designer é conseguir aprender rápido e imediatamente colocar o conhecimento para fazer dinheiro. Faça cursos rápidos com metodologia já testada e comprovada por outras pessoas. Nada daqueles cursinhos de CorelDraw em escolinhas de informá ca onde o professor não tem nenhuma experiência com design na prá ca e não consegue lhe mostrar onde “o ponto A se liga com o B”. Opte por cursos de metodologia abrangente como o Grafers, que não ensinam somente as ferramentas, e sim lhe entregam uma solução completa.
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#19 Cuide do seu dinheiro Comentei anteriormente sobre no começo não alugar salas nem gastar com equipamentos, porém a administração financeira do seu negócio próprio vai muito além disso. Você precisa controlar o Caixa, as cobranças, e tudo mais que envolva o fluxo de dinheiro. Parece chato? Mas não é, se você adotar ferramentas simples e eficazes será um prazer à sensação de que você tem seus negócios na sua mão. Tão importante quanto ganhar o dinheiro é saber administrá-lo.
#20 Aprenda a vender Sei que você quer ser designer freelancer e não um vendedor, porém saiba que saber vender é fundamental em todas as profissões se você quiser ter sucesso. Médicos, engenheiros, advogados, agricultores e qualquer outro profissional que você puder imaginar precisa vender algo, seja uma ideia, um serviço ou um produto. Aprenda a vender seus serviços e a se vender (marke ng pessoal) que o número de negócios que você fechará serão no mínimo oito vezes maiores do que das pessoas que se recusam a “ser vendedor”.
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#21 Crie um portfólio Você precisa fazer uma coletânea de seus melhores trabalhos para mostrar a clientes e prospectos. Caso ainda não tenha feito nenhum trabalho crie ghosts, que é como chamamos trabalhos fic cios que apesar de não terem sido usados por nenhum cliente demonstram sua capacidade de execução. Outra coisa, por ólios impressos são legais, porém pouco úteis. No Grafers ensino meus alunos a criarem um por ólio digital on-line gastando quase nada registrando um domínio próprio e usando-o com ferramentas como Tumblr, Fanpages e Behance.
#22 Consiga parceiros de conança Trabalhar por conta própria com design não significa que você vai trabalhar sozinho. Você pode precisar de parceiros como gráficas, desenhistas, programadores, fotógrafos, entre outros. Preocupe-se em conseguir parcerias com os que são mais eficazes, competentes e que geram mais dinheiro para você.
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#23 Entregue soluções, não serviços Você estará no ramo dos serviços, porém lembre sempre que seu cliente quando contrata você não quer o serviço em si, e sim a solução que ele entrega. Bonito isso né? Você não vende uma iden dade visual, e sim o reconhecimento da marca de seu cliente por parte do público dele. Você não vende um folder, e sim informar o prospecto de seu cliente dos produtos que ele possui, e assim por diante.
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#24 Seja completo e competente Não estresse seu cliente com dúvidas e problemas. Se ele está contratando você é porque já tem problemas o suficiente para não fazer ele mesmo o trabalho. É incrível como alguns designers freelancer quando contratados para realizar determinado serviço enchem a cabeça do cliente com dúvidas desnecessárias como “vai mandar imprimir onde?”, “contrato um fotógrafo ou uso banco de imagens”, “posso gastar quanto?”, e por ai vai. Não estou dizendo que você não deva fazer um briefing bem feito, porém limite-se ao essencial e em caso de dúvida orce diversas opções e peça para o cliente escolher. Por exemplo, nem pergunte a gráfica do cliente, orce na sua e apresente, se ele fizer questão de fazer na dele com certeza falará.
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#25 Não que parado Você sendo seu próprio chefe precisa se auto gerenciar e evitar ficar parado, mesmo que não tenha trabalho a fazer. Defina um horário de trabalho diário e aproveite os momentos de folga para fazer a vidades como atualizar seu por ólio, organizar as finanças, ligar para clientes, prospectar novos clientes, criar ghosts, e por ai vai...
#26 Comece devagar Sabia que você não precisa chutar o balde para se tornar um designer freelancer? Nos filmes é bacana quando o cara chega à empresa, quebra o computador, grita com o chefe e pede demissão, porém na vida real isso não tem graça nenhuma. Planeje uma mudança gradual e segura do emprego com carteira assinada para o trabalho por conta própria. Não precisa logo pedir demissão, pelo contrário, use seu salário para financiar seu negócio próprio que você pode tocar fora de hora.
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#27 Monitore seus pensamentos Vão surgir dúvidas como “não sou cria vo”, “não sei desenhar”, “não nasci para isto”, entre outras. Isso é normal! É fundamental saber que assim como outros poderão tentar te sabotar e oprimir você mesmo pode vir a fazer isso. Tenha cabeça fria e acredite em você, que com disciplina e muito estudo você é capaz de se tornar a pessoa que precisa ser para realizar qualquer sonho.
"E por úl mo..."
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#28 Não espere mais E por fim, pare de adiar o sonho de trabalhar por conta própria com design. Comece ainda hoje aquele curso que está pensando se começa ou não, instale ainda hoje os so wares que indiquei aqui no e-book, faça seu primeiro “rabisco” ainda hoje. Sei que você espera a hora certa para começar, mas quer saber de uma novidade? A hora certa nunca chega, porém quando demoramos de mais para nos mexermos ela com certeza passa. Quando comecei há mais de 10 anos atrás me lembro de estar cheio de dúvidas. Era um estudante de publicidade frustrado que trabalhava em algo que odiava e ainda ganhava uma miséria por isso. Já nha pensado em começar a trabalhar por conta própria, porém apesar do conhecimento que eu nha da faculdade me sen a muito inseguro e ficava repe ndo para mim mesmo que a hora certa iria chegar. Foi quando percebi que na realidade a hora certa nunca chega, e sim que eu precisava criar minha hora certa. Peguei R$ 3 mil que nha na poupança e me matriculei em um curso americano – mesmo sem saber direito inglês – sobre trabalhar como designer freelancer.
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Depois disso as coisas literalmente se revelaram: comecei a trabalhar com algo que eu amava e ganhando 3 vezes mais que meu salário. Aquele curso foi o melhor inves mento que fiz na minha vida, inclusive o Grafers é uma adaptação deste curso que fiz para o mercado brasileiro para ajudar as pessoas daqui assim como fui ajudado pelo programa americano. Quis compar lhar com você essa minha pequena história para mostrar a importância de começar logo, e não ficar adiando as coisas. E antes de par rmos para o Checklist quero deixar com você uma frase que leio todos os dias antes de levantar da cama: O que posso fazer hoje para chegar mais próximo de meu sonho?
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Checklist
Estou pronto para começar a trabalhar com design por conta própria? Fiz uma pesquisa de mercado e conheço as oportunidades e desafios do mercado. Calculei quanto quero ganhar mensalmente e sei quanto preciso trabalhar para isso. Tenho uma lista de empresas/pessoas para as quais vou oferecer meus serviços. Domino o CorelDraw (ou similiar). Domino o Photoshop (ou similiar). Tenho um Mentor em quem eu posso me inspirar e consultar em casos de dúvida. Sei administrar meu dinheiro e cobranças usando ferramentas de controle. Não tenho medo nem vergonha de vender meus serviços. Tenho um portfólio online.
Conclusão Escrevi este e-book não com o intuito de convencer alguém a se tornar designer freelancer. Esse não é o meu obje vo. Meu real obje vo é que você que já tem o sonho de trabalhar por conta própria com design aumente em no mínimo três vezes suas chances de sucesso. Sonho meu? Pode crer que não, pois minha experiência com o Grafers que é o aprofundamento de tudo que mostrei aqui mostrou através de pesquisas que o treinamento aumentou em dez vezes a chance de sucesso dos meus alunos. Não estou falando isso para me gabar ou simplesmente tentar te convencer a ser meu Mentorado, e sim para reforçar que se você seguir todas as 28 dicas deste e-book não tem como você não se dar bem como designer freelancer. Bom, para finalizar gostaria de lhe convidar a conhecer o site do treinamento online Grafers (clique aqui), caso queira pegar um atalho rumo a seu sonho. E ainda fechar novamente com a frase que leio todos os dias antes de levantar da cama: O que posso fazer hoje para chegar mais próximo de meu sonho?
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